【联想扬天，敢创业，敢为先】创业让未来海阔天空——一个花鸟鱼虫从业者的创业感悟

新华2013

【联想扬天，敢创业，敢为先】

创业让未来海阔天空——一个花鸟鱼虫从业者的创业感悟

题目起得有点大，其实我是一个做花鸟鱼虫生意的，不敢称什么创业，只是普通的从业者，有自己的门头，每天做一些小生意，总不至于虚度光阴。

我以前在银行上班，是在老家的农行下属营业厅柜台，属于银行的计划内合同工，日子过得还不错。2004年春天我老公工作变动，固定到济南这边上班，我不属于农行的正式人员，就直接辞职，什么都不管了。

记得刚到济南的时候，我随身除了一个行李箱、一台联想笔记本电脑，其它什么都没有，风风火火就来了。

04年下半年，我有个机会可以进银行工作，还是干柜台的老本行，可我拒绝了，因为我再也不想像以前那样，每天点钱、数钱、算账、扎帐，弄来弄去，都是公家的钱。反正我以前工作辞了，就直接另起炉灶干别的。

我以前很喜欢养热带鱼，到济南以后，先去花鸟鱼虫市场上逛，订做了一个一米的海水立体鱼缸，欢天喜地地办齐了加热棒、温度表、过滤器那一套，一次就花了两千多。

我是在济南解放桥北那个市场里买的鱼缸，当时在店里，听老板跟别人在谈盘店的事儿，大概意思就是他家里有事，把店盘出去，买的那一方反复杀价，两人谈不拢。

我随口问他店的价格，记得他告诉我是店里的货全都打四折，然后营业证什么的先借给我用到年底，房租他是交了整年，剩下的四个月砍掉零头共五千元。所有算起来，只要交不到两万元，就可以盘下那家店。

那次我就心动了，因为店的地理位置非常好，旁边就是鲜花批发市场，应该属于成熟店铺，接手过来就能正常营业赚钱。

我回去跟老公商量，老公没同意，他还是坚持要我去农行上班，毕竟通过关系找那样一份工作也挺不容易的。

我们都坚持自己的意见，闹得两三天没说话。

店没盘下来，可我的心思已经压抑不住了，挨个跑济南的花鸟鱼虫市场。

那时候去得最多的就是三联商厦北边那里，不知道大家还记得不记得那个市场？里面卖金鱼、锦鲤的特别多，水泥池子、大木盆一个挨着一个，每一家的生意都非常火。不过现在，柏宁市场搬迁到护城河西岸，门口连个车都停不下，里面的商户生意都很平淡了。

中间，我还考虑过开花店，为此去过杆石桥往北的那个鲜花市场、解放桥北市场、英雄山东边新世纪对面的花卉市场……我自己感觉花的季节性太强，收入不稳定，而且投资的本钱太高了，心里没底。

国庆节以后，我直接去解放桥水族市场里求职打工，这是我琢磨出来的权宜之计。只有爱好，开店必赔，毕竟养鱼卖鱼是一个技术活，有很多技巧在里面。我先在这里当员工，把养鱼经学懂了，再从员工转成老板，就顺理成章了。

这时候，我的每个月工资是800元钱，中午店里提供一份10元的盒饭。

我每天的工作，是早上把所有空盆装满水，把价值低的金鱼、热带鱼分门别类放进盆里，摆在门口外面供顾客挑选。然后，检查所有的热带鱼缸，捞出死鱼，投饵喂鱼，用另外的高精度温度计测试每个缸的水温，以免有些缸里的普通温度计出现误差。

每天下午，我再把盆里的鱼搬回店里，把那些不太旺相的挑出来。

很快我就发现，其实摆在门外的鱼非常有学问。

那些鱼的价格都在一元到十元之间，很多顾客都不还价，来了捞上交钱就走。卖这些鱼，每天的营业额在二百元左右。可是实际上，这些鱼是没有成本的，特别是那些红孔雀，自身繁殖能力超强，有时候甚至会成为店里的累赘，不能及时处理的话，它们对水的污染太大。这种鱼，通常会按照一块钱两条、三条、五条的价格卖出去，稍微大点的，就一块钱一条。好多来买鱼的，是买回去哄孩子，一个缸、一袋红孔雀一共才二十块钱，他们觉得很便宜。实际呢，一个缸进货价五元，鱼不算钱，店里净赚十五元。

至于小金鱼，那就更是稳赚不赔的声音。因为小金鱼很容易死，卖掉一批后，过两周之后，买家就会第二次回来买，询问养鱼的窍门什么的。有时候一个夏季同一个买家得来四五次，每次都花二三十块钱。

做生意，赚回头客的钱会比较容易，这是绝对的真理。

真正的好鱼，都在店里最靠里、最稳妥的地方，特别是那些热带鱼，大地图、银龙什么的，都是店里的高级货，缸里的水只要一变混，我马上就会动手过滤。加氧器更是天天二十四小时开着，夏天气压低的时候，一次就开两个加氧，水温也随时调控，确保这些贵宾们活得舒舒服服。

我在店里打工总共有一年，学到了养鱼、卖鱼的所有学问。

05年11月份，我离开那家店，在护城河西岸的柏宁水族市场转，想在那里租柜台开店。

当时市场里的生意不好，租金贵，原先老市场里的人都在观望。最主要的，市场门口停不下车，很不方便，都得从南边五龙潭或者北边大明湖绕进去，开车进去的话实在是费劲大了。

犹豫了几个月，我还是交钱入住了，时间记得是06年的四月份。

我当时的店叫“博胜水族”，要是经常去玩的朋友，应该还记得这个名字。我店里主要经营中低档的热带鱼和鱼缸，鱼的品种专攻地图。当时也不知道怎么了，就是喜欢地图鱼。

大家查百度就知道，地图鱼身体是黑色的，鱼身上布满了不规则的红色、橙黄斑纹，因此得名。鱼的尾巴上都有一个被金色包围的黑色斑点，像星星一样，所以它又被称为“星丽鱼”。这种鱼进食贪婪、好吃懒做，南方人还称它为“花猪鱼”。

地图鱼非常通人性，养到一定程度上，它就能认出每天喂食的主人。你一靠近，它自动就过来了，在缸里跟着你游，就像一条贪吃的小猪仔一样。

我店里最多的时候，养着一百多条地图鱼，占满了所有大缸。别人一进来就会吓一跳，因为市场里没有一家跟我这样，摁着一种鱼死磕到底。我当时养得最好的一条一直没舍得卖出去，是从六十多条鱼里反复挑选出来的，花纹完整、尾灯完美、鱼须漂亮……绝对是地图鱼中的极品。

我把它放在一只进口单缸里养着，像养孩子一样照顾它。这条鱼特别有灵性，早晨我一开店门，它就碰缸，在缸里来回搅水花，直到我把第一把鱼食先给它，它吃饱就老实了，停在缸里一动不动地看着我。

没有顾客进店的时候，我就搬把椅子坐在鱼缸前头，看着这条地图。记得那时候我最喜欢跟它玩游戏，伸出一根手指，隔着玻璃按着它的头，突然一下子变成两根手指，它就先向上再向下，连续碰缸两次。我再伸三、四、五，它就碰三次、四次、五次，就像会数数一样，非常有意思。

这条鱼我后来一共养了六年多，送给了最好的闺蜜，因为她女儿爱上这条鱼了。看在闺蜜的面子，我就忍痛割爱了。

我没有鱼的照片，下面这张是网上找的别人的鱼，我上面说的那条，比图上的鱼品相好、眼睛大、嘴宽，身上的线也漂亮。

在柏宁开店，基本赚不到钱，生意好的没有几家。

当时市场里有人开玩笑，说护城河西边风水不行，被南边五龙潭的五条龙压住了。你想想，水族是龙王爷的手下，你当着龙王爷的面卖它的人，等于是不给它面子嘛！

所以说，在柏宁头一年，等于是交学费学做生意，不赚钱，赔钱。第一年乱七八糟赔了一万块钱，但是存下了很多好缸。

第二年，也就是07年夏天，我老公帮我联系了几家大公司，跟他们采取“租赁观赏鱼”的模式合作。也就是我把鱼缸、鱼、用具配好了，送到公司去，每隔三天去管理一次，保证水清、鱼旺，给公司带来一种欣欣向荣的感觉。公司会按季度结算租金，绝不会拖欠。

07、08、09年我的店都赚了些钱，大概每年能收入15万左右。

毕竟这种模式不是凭能力赚钱，而是凭关系。现在社会上都这样，人家大公司只要一开口说要观赏鱼，市场上不知道有多少人抢着往里送呢。人家要我店里的鱼，说白了，还不是朋友托朋友的原因。

这三年，我接触比较多的是龙鱼。

龙鱼的特点是长须、体扁，因为它的体型长，有须，游动的时候很气派，有王者风范，酷似中国神话中的龙，因此得名。

龙鱼，讲究特别多，我也不在这里多卖弄了，其实小熊能人多，比我懂得多的有的是。

大公司里有实力、有阅历的老总都喜欢龙鱼，记得我在高新区一家公司大厅里见过一条三米长的木雕龙鱼，气势磅礴，富贵逼人。

如果让我投资去买龙鱼再出租的话，根本无力承担那种风险，因为这种鱼价格比较高，体型长，身体很容易受损伤。一旦不能保持全须全尾的话，它的观赏性就大打折扣，推销不出去，价值也一落千丈。

再有，这种鱼对水温、鱼食的要求太高，属于绝对的娇贵品种。我一开始花钱买的三条银龙，最后全都发生了“掉眼”现象，最后只能卖给饭店，大亏特亏。

我在柏宁市场里考察过，养龙鱼好的，几乎是一家都没有，大家都不专业。好多人把龙鱼跟其它杂鱼放在一个缸里养，根本就是瞎养，因为龙鱼根本就受不了杂鱼的骚扰，它也不会跟那些杂鱼一起吃食。

再说了，龙鱼必须上大缸，一米五的缸刚刚够格，最好是加长、加肥的进口缸。

我一个闺蜜，就是后来送她女儿地图鱼的那个朋友，她老公经常到南方出差，给我介绍了一家温州的公司，专门做龙鱼饲养的。

我当时脑子特别灵活，也是赔钱赔怕了，直接跟温州公司签约，要他们出鱼、出技术员、出缸……基本是全出，我这边只出养鱼的自来水。他们把龙鱼送过来，在我的店里专人培养好，然后送到我的合作公司去，再留下专人养护。全部赚回来的钱，我和那家公司二八分成。

这三年，我算是开了眼了，南方人养鱼的技术相当厉害，专业到令人发指的地步，北方人根本没法比。

我看到了不同种类的龙鱼，红龙、青龙、白龙、花龙……

我看到了他们为鱼洗澡、给鱼剪须……

我看到他们为鱼修剪鳞片，有时候还要拔除多余的鳞片……

我看到他们给鱼喂各种营养素、消炎药……

在他们手中，龙鱼已经进化成了速成鸡、速成鸭那样的东西，颜色和胖瘦都能精确控制……

我不是替南方人吹，他们的业务员都是本科生，至少有三年的养殖鱼类经验，市场里的每一种病鱼拿给他们看，他们都有解决办法，成功率百分之八十以上。

10年春天，因为政府部门有从上到下勤俭节约的通知，所以动不动就上万的大型观赏鱼项目就终止了。

正好，我对养鱼的兴趣退烧，转而把目光投向宠物市场。

当时这时候我孩子刚上二年级，班里的同学基本上家家都有宠物狗。学校的教育方式也真是奇怪，每周五，所有孩子都可以带一样宠物到班里去。虽然不让带猫和狗，但孩子们有的带仓鼠、乌龟、鱼，有的带小鸡仔、鸟蛋、鸽子笼什么的。

我孩子带了几次乌龟到班里去，吵着闹着要养小狗，因为乌龟没劲，让她很没面子。

我们家就从那时候养了一只白色的小比熊，品种不是太纯，最大的缺点是嘴巴不太好看，有点前伸，跟正宗的比熊放在一起很寒碜。

有了狗，我就跟宠物医院开始打交道，给狗剪毛、打针、除虫成了常事。

10年济南就已经有很多宠物医院了，我去得最多的是百花公园西门那边的一家。后来我就想在小区旁边开家宠物医院，因为这是个很有爱心的项目，并且收费项目多、价格高，很值得投资。

这个想法得到了我老公、孩子的大力支持，第二天孩子上学就在学校里吆喝满了，跟她同学说以后家里小狗病了都可以送到我家的宠物医院来。

我先盘下了一家店，位置是在山大南路上，招了两个店员，工资分别是三千元、一千二百元。工资高的那个，就是原来这家店的老板娘。她本身就是兽医学校毕业的，又受过宠物护理方面的培训，所以店交给她打理，我很放心。

很快，在11年春节后，我又盘下了第二家店，就在第一家店的对面。

大家从山大南路上走，应该很容易就能看到这两家店，几乎是正对着。我这样投资有个好处，第二家店只需配备低工资的店员就可以了，遇到复杂问题，第一家店的店长会出面解决。而且，有两家店，能形成规模效应，这就跟山大路电脑市场里那么多柜台，个个都能赚钱活下去是一样的。

现在，我把柏宁那边的水族店盘出去了，现在经营这两个宠物医院、一个花店。

花店是在解放桥北花卉市场里，主要经营鲜切花，雇了一个长期干这一行的店员打理。每一样生意，都跟花鸟鱼虫休闲宠物有关，各个店虽然赚钱不多，但都能自给自足，正常运转。

除去人员工资、房租、水电费等等一切费用，所有店每个月加起来差不多收入1万到两万之间。

花店生意一般，没有太大特色，基本收支平衡，还处于培养回头客的阶段。

两家宠物医院每天都有生意，利润呈现上升趋势，以后肯定还能更好，考虑扩大店面，再盘第三家店。

因为这些店基本是自动运转的，基本不需要占用我的时间，所以这个收入水平我已经很满足了，就等于是不上班自动发工资。

最重要的，我不再每天闷在银行柜台后面，强装笑脸面对各种各样的刁钻客户，而是自由自在地相夫教女、享受生活。

现在解放桥这边的花卉、水族市场也在整改，我可能还会再开一家水族店，感觉这个地方的风水适合我。

不远的将来，我还会在解放桥市场里开一家专门的宠物猫店，培养像网上的“猫叔”那样的大肥猫，给济南的爱猫人带来更多的欢乐。

养猫的乐趣，只有爱猫的人才能体会到。

现在上超萌的猫叔照片一张，大家乐一乐。

总结我的“创业（择业）”过程，最大的感触就是人生苦短，必须选择自己想要的生活，要跟从自己的心，去做出正确的选择。

要想创业，必须先想一想自己的长处和短处分别是什么，适合不适合单干，有没有抗打击、抗挫折的能力，能不能迎着困难前进……简而言之，就是问问自己，是不是创业的材料？

创业中的苦与累，外人难以体会，更难以想象。

我这几年，琢磨出判断一个人创业能否成功的这么几点，大家看看对不对？

第一、兴趣爱好与工作结合，这样才有动力。

第二、要获得别人的支持，财力、人力、精神上的支持都需要。

第三、要懂得借势，懂得跟随时机变化，懂得放弃眼前利益谋求更远的利益。

第四、不要把鸡蛋放到同一个篮子里，要能放能收。

第五、如果没有资本，就先去给别人打工，等到时机成熟再创业不迟。

第六、要能吃苦，初创阶段，一定要事必躬亲，亲力亲为。

第七、要谦虚低调，懂得学习，合理利用互联网工具。

第八、要看清周围的环境，了解大众的需求，最好能盘下成熟店铺。

第九、要有巨大的进取心，不满足于现有的成绩。

第十、当退则退，当断则断，世界上没有永远赚钱的生意。

在我的创业过程中，联想笔记本电脑一直是我最得力的助手，因为它高效、稳定、精确，能适应各种恶劣的创业环境而不宕机。老的笔记本电脑至今没坏，现在主要放在家里记账用。

我在12年的时候新添了一部联想笔记本电脑，型号是E420，性能卓越，非常好用。每次盘店、谈生意，我都带着它，因为它存储着我所有的工作计划、谈判资料、合同文本、商业规划等等。

在我看来，联想电脑，永不宕机，我的创业之路，永不停步。

朋友们，现在我们都知道大城市里竞争激烈，要想找到合适的工作，拼学历、拼长相、拼爹拼关系，比登天还难。

如果能在市场中找到合适的机会，自己创业开店做老板，就会让你的未来海阔天空。

（The end）