鲸鸿动能：高净值人群营销，如何重回“优雅”？ 

西棠

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    最近，意大利时装设计大师乔治·阿玛尼去世，引起时尚界集体缅怀。《纽约时报》曾评论，他让西装成为现代人的第二层皮肤。

    阿玛尼在奢侈品领域的最大成就，是创造了一种新的男装风格。让男装从硬朗跨越到优雅，阿玛尼用他的设计和裁剪，创造了一个时代的审美。

    创造引领时代的审美、让生活更优雅，本是奢侈品牌与生俱来的使命，但这现在似乎正在被品牌们遗忘。

    奢侈品行业在中国市场面临困境，奢侈品消费的内在动力从“身份认同”转化为“价值认同”。可我们却发现，许多品牌在追逐流量与坚守调性之间摇摆不定。奢侈品品牌到底该如何与自己的消费者沟通？答案在100年前就已经写好。

    阿玛尼设计的不是一件西装，而是一种优雅的生活方式。他能够被人们铭记，是因为和用户达成了理解和精神共鸣，并用手中的布料和剪刀，剪裁出了用户真正需要的服装。

    如今的品牌营销，也需要这样一匹“布”、一把“剪刀”、一手“好工艺”。阿玛尼虽走了，但“第二层皮肤”的故事不会结束。

    01：“优雅”的生态：高净值人群

    品牌与用户的关系，本质上是一种“共生体”。双方基于价值认同、情感共鸣而产生可持续的信任和依赖。

    你是什么样的品牌，就吸引什么样的用户。反之亦然，你的用户什么样，你就是什么样的品牌。现在是存量时代，很多品牌急于破圈。这当然是找增量的一种方式，但盲目破圈的代价，是稀释品牌力。找到对的人，与之建立深度联结，是构建品牌壁垒无法规避的课题。

    如今互联网平台的人群格局几乎已定。找错营销的场域，就等于拿了一块废弃的布料，再好的技巧也做不出好衣裳。

    当下，各个平台都有明显的人群偏好，有的平台侧重性价比，有的平台专攻下沉市场，有的平台女性用户集中。我们不否认各个平台都存在一定比例的高净值人群，但是要精准找到这部分人，都需要花精力去筛选。